经关于家长和孩子的学习沟通，家长逐渐认识到一个普遍的问题，那就是自己的孩子学习问题还需要自己上心，也就是说家长的教育需求依然是存在的，只是这种需求被引导以非集中的方式展现出来了，不再像以往一样集中体现在学科领域展现，当下需要根据这种变化做适时的调整，才能适应市场的发展。下面小编就这种变化给三点建议：

　　NO.1认清主要矛盾

　　事件的发展都是以矛盾的存在为前提的，认清主要矛盾才能保持清醒的头脑，不被事件本身所裹挟，找到顺势而为的方式和方法。

　　政策出台以来，一大部分人只盯住了政策带来的不利影响，认为这是主要矛盾，在这种认知趋势下，偏离了方向，未曾找到问题的解决方式和方法。其实政策出台后的主要矛盾是什么?是现有的模式和产品不能满足家长的需求了，而不是政策本身，认清了这一点做适时的调整是能找到问题解决方式的，比如新东方推出的与辉同行，就是在认清主要矛盾的情况下，适时调整，找到的问题解决的一种方式，这也为头部机构做出了榜样。

　　NO.2打造小而精的团队

　　在这个领域还想像政策出台以前一样挣大钱和快钱是一件极其困难的事情了，但不是不能挣钱，当前形势下需要小而精的团队才能挣到钱，因为政策给出上课时间和签单课时量指标，也就是对入口进行了限制，再像以往一样粗放型经营是很难存活下去的，压缩成本，收紧拳头是未来一段时间必须要做的事情，这就决定着小而精的团队是一种发展趋势，比如按照政策要求，四五个人就能做了以往几十人才能完成的工作，一两个咨询或者一个学管，两三个老师就能创造出适合当下发展需要业绩来。

　　在这种团队加持下适时推出适合市场需求的新产品，相信一样经营的很好，团队很稳定，能解决生存和发展问题。

　　NO.3密切联系家长

　　无论形势如何变化，家长需求才是根本，立足周围(不要贪多)家长需求，推出适合需求的产品，解决家长当下存在的问题，才是存在和发展的必须。

　　茫茫大海中航行依靠的是灯塔，家长就是你当下前行的灯塔，一切问题的解决方法都在家长那里，只是有的人认识到了这一点，有的人没有认识到这一点而已。

　　以上是小编根据一些朋友提出的问题给的三点建议，希望能帮到依然在前行的你。同时在前行中遇到问题都可以在文末留言，和君老师整理后会给出建议，愿每一位前行者都能看着登天前行，不要迷失自己。